01/ PASSO 01
Você configura a visita
O representante escolhe o perfil do médico (apressado, cético, exigente), o produto do portfólio e o cenário da visita.
FORÇA DE CAMPOCOM FIELD IQ
/ 03 — VIRTUAL FIELD TRAINER · TREINAMENTO + INTELIGÊNCIACada visita real treina a próxima.
Seus representantes praticam com médicos virtuais que fazem objeções, desafiam e avaliam o desempenho em 8 dimensões. O Field IQ transforma cada visita real em inteligência que calibra o simulador para a próxima prática.
8 dimensões de score5/sem sessões por representanteField IQ inteligência de campo
Sessão simulada
Médico virtual · cético
“Já tenho um esquema que funciona para mim. Por que eu mudaria?”
Trouxe a evidência do estudo de fase 3 sobre adesão…
Score ao vivo
Evidência clínica72
Manejo de objeções63
Escuta ativa88
/ 01 — O problema
O coaching de campo não escala. E cada visita real se perde como uma anotação solta.
Os gerentes comerciais não conseguem acompanhar 50 representantes um a um. O representante novo aprende em visitas reais —diante de um médico real— onde o erro custa caro. E a inteligência de cada visita (o que o médico objetou, o que o convenceu, o que foi prometido) fica em um caderno que ninguém volta a abrir.
O coaching individual não chega à equipe inteira: só alguns poucos são priorizados.
O representante novo pratica com médicos reais — e o erro se paga no consultório.
A inteligência de cada visita evapora: zero memória de campo acionável.
Caderno de visita — sem estrutura
“Dr. com pressa, não me deu tempo…”
“Pediu um estudo que eu não lembrei”
“Voltar no mês que vem??”
anotações soltas · sem score · sem plano
/ 02 — Como funciona
Prática deliberada antes de pisar no consultório de verdade.
Virtual Field Trainer — Sessão simulada
Visita em andamentoProduto · Cardiologia
Dr. Méndez · perfil apressado
“Tenho cinco minutos. O que ele tem de diferente do que eu já prescrevo?”
Entendo, doutor. Em três pontos: mesma eficácia, melhor perfil de adesão e um esquema posológico mais simples. Posso mostrar o dado de adesão?
“A adesão me interessa. Mas preciso ver a evidência, não uma promessa.”
Responda ao Dr. Méndez…
Score ao vivo · 8 dimensões
turno 4 · avaliação ao vivo
Abertura da visita84
Domínio do produto91
Uso de evidência clínica72
Manejo de objeções63
Escuta ativa88
Fechamento e CTA58
Conformidade regulatória95
Tempo e ritmo79
Visão do simulador: diálogo com o médico virtual + score ao vivo nas 8 dimensões.
02/ PASSO 02
A IA age como um médico real
O médico virtual faz objeções, pede evidências e desafia, sem nunca sair do papel de um especialista real, calibrado por país.
03/ PASSO 03
Score automático em 8 dimensões
Ao final, uma avaliação objetiva com feedback pontual sobre o que reforçar: nada de opiniões, métricas reproduzíveis.
04/ PASSO 04
O supervisor acompanha o desempenho
Quais perfis cada representante domina, em quais objeções falha e quem precisa de coaching individual, em tempo real e sem reuniões.
05/ PASSO 05
O Field IQ processa a visita real
Cada visita real registrada por voz ou texto se transforma em análise de objeções, drivers e plano para a próxima.
06/ PASSO 06
O loop calibra a próxima prática
A inteligência de campo gera um médico virtual específico: a prática deixa de ser genérica e passa a ser direcionada.
/ 03 — O diferencial
Um loop bidirecional entre o simulador e o campo real.
A inteligência capturada em cada visita real calibra o simulador e gera um perfil comportamental daquele médico específico. O representante pratica com uma versão virtual do médico que ele realmente vai visitar. A prática deixa de ser genérica — passa a ser direcionada.
Simulador de visitas
O representante pratica com a versão virtual do médico que vai visitar. Score em 8 dimensões e feedback pontual antes da visita real.
Melhora a próxima visita →Field IQ · campo real
O representante registra a visita real por voz ou texto. O Field IQ cruza produto, histórico do médico e a visita, e devolve análise de objeções, drivers e plano.
Calibra o simulador →Visita real → inteligência de campo → médico virtual calibrado → prática direcionada → visita real melhor.
/ 04 — O que você ganha
Uma força de campo que treina sozinha — e um mapa vivo dos seus médicos.
Field IQ · Meus Médicos
O dashboard do seu campo, ao vivo
Cada médico com seu score, seu status e sua próxima visita — alimentado por cada visita real registrada.
Meus Médicos · 24 ativosEsta semana
88
Dra. Herrera
Cardiologia
SólidoPróx. 12 jun
64
Dr. Salinas
Endocrinologia
Em desenvolvimentoPróx. 9 jun
41
Dra. Ocampo
Clínica médica
Em riscoPróx. 5 jun
Insight: Dra. Ocampo objetou o preço em 2 visitas seguidas — pratique essa objeção antes de 5 jun.
Score objetivo por representante
8 dimensões reproduzíveis. Métricas de desempenho, não opiniões.
Coaching que escala
O gerente vê em qual objeção cada representante falha e concentra o coaching individual onde ele rende mais.
Inteligência de campo
Cada visita real vira plano, não anotação solta
O Field IQ cruza o corpus do produto, o histórico completo do médico e a visita atual, e devolve análise de objeções, drivers detectados e o plano para a próxima visita — em menos de 2 minutos.
/ 05 — Para quem · quando
A mesma plataforma, uma decisão diferente conforme quem olha.
RepresentantesPrática deliberada
Treinam com médicos virtuais que fazem objeções e desafiam, recebem score e feedback pontual e chegam à visita real com os reflexos já construídos.
Gerentes de campoCoaching que escala
Veem o desempenho da equipe em tempo real: quais perfis cada representante domina, em quais objeções falha e quem precisa de coaching individual, sem acompanhar visita por visita.
Diretoria comercialROI de capacitação
Transformam o orçamento de capacitação presencial em métricas objetivas de desempenho e reduzem o custo de integrar representantes novos ou de alta rotatividade.
Medical / ComplianceInteligência defensável
Inteligência de campo agregada e auditável: configuração por país, log de auditoria imutável e zero previsão de prescrição individual.
/ 06 — Defensável por design
A inteligência de campo, sem a conversa incômoda com o compliance.
O Field IQ modela o contexto do relacionamento para preparar melhor a próxima visita — nunca o comportamento clínico individual de um médico. Cada exclusão é mais uma camada de proteção para o seu laboratório.
Configuração por país
O médico virtual e o tratamento de dados respeitam o marco regulatório de cada jurisdição da América Latina.
Log de auditoria imutável
Cada acesso e cada score ficam registrados. Se você perguntar “como chegou a isso?”, existe resposta.
Eliminação e exportação por perfil
Direito à eliminação de dados e exportação controlada: só perfis autorizados acessam os dados de campo.
Sem prescrição individual
Não prevemos nem analisamos a prescrição de um médico específico. Inteligência agregada, não vigilância.
/ 07 — Veja em ação
Uma visita simulada, da abertura ao score.
Este é o relatório automático ao encerrar a sessão: score global, as 8 dimensões avaliadas e o feedback pontual sobre o que reforçar. Na demo, percorremos tudo ao vivo, com o seu portfólio real.
Relatório da sessão — automático
Sessão concluída · Dr. Méndez
Perfil apressado · Cardiologia · 12 turnos
Domínio do produto91
Manejo de objeções63
Fechamento e CTA58
Feedback prioritário
O fechamento chegou tarde: o médico deu o sinal de interesse no turno 8 e a proposta concreta só apareceu no 11. Pratique o fechamento antecipado esta semana.
/ 08 — Perguntas frequentes
O que se pergunta antes de ativar o piloto.
Dados, compliance e integração resolvidos desde o início. O resto vemos na demo, com o seu portfólio real.
Demo · visita simulada + Field IQ
Veja uma visita simulada do Virtual Field Trainer.
Mostramos o simulador ao vivo, o relatório automático com score por dimensão e como o Field IQ transforma uma visita real no plano da próxima — com o seu portfólio.
carol.calva@mednet.solutions · +52 55 2966 2204 · Cidade do México · Buenos Aires